使命召唤ol下载 www.vvoaq.icu 智能+晾衣機助力好太太構建寡頭壟斷格局

  好太太作為晾衣機行業絕對領導品牌,壹串通助力其在智能品類切換的風口下,重塑

品牌戰略升級和品牌煥新。以“智能+晾衣機”為品類戰略,打造五大升級、央視高端

傳播占位和“五星終端大行動”,實現品牌和銷售雙提升!

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公司名稱 廣東好太太科技集團股份有限公司

行業分類 家居行業

合作模式 品牌全案策劃服務

閱讀目錄
01

前言

02

智能元年的新任務:18年的老霸主,如何贏得新風口

03

好太太,如何成為第二名銷量的10倍的絕對霸主?

04

戰略聚焦,鎖定兩大核心任務,飽和攻擊

05

重磅推出五大升級,全體系構建好太太壟斷之路

06

后記

策劃成效
  • 好太太作為晾衣機行業絕對領導品牌,壹串通助力其在智能品類切換的風口下,重塑品牌戰略升級和品牌煥新。
  • 以“智能+晾衣機”為品類戰略,打造五大升級、央視高端傳播占位和“五星終端大行動”,實現品牌和銷售雙提升!

前言

  2017年2月24日,在2016好太太經銷商年會上,好太太董事長沈漢標先生和總裁王妙玉女士提出兩個讓業界驚嘆的觀點,一是,樹立寡頭思維,二是,大樹底下寸草不生。好太太作為智能晾衣機行業的絕對領導品牌,憑借自身的規模優勢和品牌聲量,對競爭對手而言,這不是一個好消息。作為行業老大,打贏這場戰,好太太顯然志在必得。此文帶領讀者一探“志在必得”背后的秘訣。

智能元年的新任務:18年的老霸主,如何贏得新風口

  2017年,作為晾衣機行業的智能元年,處于品類切換的風口,產品屬性從“五金向電器”切換,意味市場規模提升10倍以上。面對巨大的市場潛力,吸引了眾多對手躍入其中,加入這場智能晾衣機的戰場??梢栽ぜ?,接下來的智能晾衣機江湖必將烽火連天。

  眾所周之,任何領先企業,在非連續性進步曲線的形勢下,意味著同一起跑線。好太太作為手搖晾衣機起家的品牌,面對產品顛覆式的變革可能帶來的行業格局重塑,好太太找到壹串通,雙方協手共同打贏這場風口之戰。

  壹串通觀點:企業戰略必須建立在用戶需求和企業核心資源之上,盤活和放大企業核心資源和能力,是重中之重。

好太太,如何成為第二名銷量的10倍的絕對霸主?

  背后秘密:來自品牌勢能下的渠道下沉

  回顧好太太18年來的發展史,無疑開創了無數個第一,無論是產品、渠道還是核心技術都一直引領行業不斷向前。面對幾十項的第一,什么是才是最核心的發展秘密呢?找到這一點,才能做到也不變應萬變。我通過詳盡的內部訪談和市場調研,有一個重要發現,就是創始人對行業本質的深刻把握,一句話形容,品牌勢能下的渠道下沉。這是行業發展的本質,更是構建起好太太王國的基石。

  1、消費者決策的本質:誰知名度高就買誰,誰的終端離自己最近就是買誰。

  晾衣機(晾衣架)產品,作為家裝采購最后一環,其屬性決定了消費者關注度較低,基本是整體裝修完成之后,才決定購買。而其定價跟其他建材動輒幾萬比較起來,決定了消費者不可以花太多時間去挑選、去比較。反過來,消費者對于購買晾衣機基本上處于誰知名度高就買誰,誰的終端離自己最近就是買誰。

  2、渠道的絕對領先,是好太太最重要的資源秉賦

  正是消費者決策本質的深刻洞察,好太太行業最早啟動了代言人策略、央視策略和專賣店+深度分銷策略。經過18年的努力,好太太構建起產品領先、品牌領先、渠道領先。有一組數據讓我們為之驚嘆,截止2016年,好太太形成全國1500家專賣店和15000多家分銷網點,無論是銷售和渠道基礎都處于絕對領先。

  這些光鮮成績的背后,意味著,真金白銀的絕對投入和營銷團隊的18年如一日的渠道深耕。在這一小品類的市場,特別是早期整個市場規模非常小,平均產品售價還處于很低的時候,有著這樣戰略意志和絕對投入,都昭示著這家企業領導人的魄力和遠見。

  對壹串通而言,充分依托好太太的核心資源能力是贏得這場戰爭的關鍵所在!

戰略聚焦,鎖定兩大核心任務,飽和攻擊

  面對競爭對手的寵大預算的“高舉高打”的投入,對壹串通而言,如何找到好太太的核心任務、核心資產,是贏得整個戰局的核心。本質上,是在“同一起跑線上”進行搶跑。通過深入的市場研究和探討,確立實現搶跑的兩個核心任務:

  一是,聚焦智能,進行戰略重塑,絕對投入,實現認知轉換。

  針對手搖烙印的挑戰,集中更大規模的優勢資源,進行飽和攻擊,實現從“手搖到智能”心智占位,搶占消費者心智第一品牌。

  二是,絕對投入的渠道大終端戰略,既是好太太的產糧地,更是護城河。

  依托18年來積累的龐大的渠道終端優勢,進行全面再造,實現無論在哪個賣場,好太太的聲量絕對領先,實現消費者的全面攔截。一方面,實現終端流量和轉換的提升,提升每個終端的經營水平。一方面,全面封鎖競爭對手的終端拓展,將競爭對手逼到“只有聲量,沒有銷量”的懸崖上。從而構建好太太自身的防火墻和護城河!

重磅推出五大升級,全體系構建好太太壟斷之路

  基于消費者洞察和企業的核心資源,壹串通為好太太制定了“轉變品牌身份,引爆渠道資源”的品牌行動綱領。以五大升級為抓手,全體系構建好太太智能戰略,從而實現“手搖第一向智能第一”的認知切換。

  一、 使命升級:從“慧享家”到“引領智能晾曬”

  使命既戰略。經過市場調研發現,好太太的品類印象已經消費者鎖定在晾曬領域,支撐不了向其他智能品類的延伸。好太太必須承接這一消費者認知,拋開感性而又模糊的“慧享家”,將全體員工的使命鎖定在“引領智能晾曬”這一條正確的軌道上來。

  二、身份升級:回歸常識,智能+一字千金

  在消費升級的大背景下,消費者渴望的是更好的智能,作為行業領導品牌,本質上擁抱的是更大層面的消費者,單純的切割人群、切割功能是行不通的。如美的,高端等詞是不可能出現的。

  如何才能表達更好的智能?如何滿足消費者更高的期待?答案是,常識的力量!什么是更好?8比7好!多比少好!智能+呼之欲出。事實證明,我們在進行消費者測試的時候,消費者一致認為,智能+晾衣機就是更好的智能晾衣機。

  三、品牌升級:巨星和熱銷,搶占第一認知

  壹串通觀點:品牌就是不斷強調的第一身份和地位的認知。


  搶占品類第一認知:領先是最具穿透力的話語

  對于一個絕對的領導品牌而言,我們需要什么樣的超級話語?答案是肯定的,那就是領先和熱銷,“連續18年銷售見證”,其實質就是更多人選擇,連續18年銷量領先。

  絕對投入才能絕對領先,一線品牌必須一線明星

  縱觀好太太的發展史,18年來堅持一線明星是其一貫的風格。代言人從林心如到蔣雯麗,再到林心如,再到2016全新代言人劉濤,堅持只有一線明星,才叫一線品牌。

  媒介即信息,廣告不僅僅是傳播,更重要的是儀式感

  以央視為傳播主陣地,搭建由高空輻射地面的系統傳播鏈條。以權威媒體建立第一認知。

【好太太劉濤代言和央視廣告片】

  【部分高鐵站廣告投放】

  【部分建材市場及終端廣告投放】

  四、產品升級:強化智能背書,打造引領型產品

  1、重點打造智能品類的明星產品,為“智能+晾衣機”的品牌身份背書

  2、在家居風格裝飾化大潮下,迎合時尚年輕化消費人群

  五、渠道升級:五星終端大行動,用笨功夫實現終端的“大樹底下寸草不生”。

  在終端獲取客戶成本越來越高,轉換越來越難的今天,對于最后一公里和臨門一腳的搶奪成為競爭主戰場。圍繞消費者“所見即所得”的購買特征,針對18年來積累的終端和渠道資源,進行全面媒體化,在終端聲量上全面覆蓋競爭對手聲量,實現最后一公里和臨門一腳的壓倒性勝利。

  為此,壹串通和好太太營銷團隊,共同打造了“終端生動化、產品出樣、導購素質升級、經銷商公司、智能銷售占比”為要素的五星終端大行動。

  壹串通觀點:以天下之至拙勝天下之至巧,終端唯有笨功夫,才能實現壓倒性勝利!

  笨功夫的本質是,將每一個細節做到極至。作為一家以推動落地為已任的營銷咨詢公司,壹串通從“標準制定——樣板店——樣板市場——全國宣貫啟動——執行監督”全鏈條參與,協助客戶取得成功。

  1、終端生動化,在最后一公里壓倒性投入,將12000個終端變為12000個廣告牌。


  《好太太品牌終端生動化手冊》

  2、提供裝修與物料生產資源,親力親為,布置第一個標準終端樣板店。組織全國經銷商參觀學習,為全國終端形象煥新落地提供樣板參考。


  【項目總監帶隊進行標準樣板店打造】

  【形成標準樣板店】

  【全國經銷商參觀樣板店】

  3、幫助客戶和經銷商,一起打造樣板市場。


  4、全程推進導購及業務團隊培訓,構建經銷商自身造血能力。


  【業務團隊及導購煥新培訓】

  【展會聯盟活動煥新】

  【樣板市場分享學習】

  5、推動樣板市場的全國復制與終端煥新落地。


  【組織全國經銷商參觀學習】

  6、全程策劃五星終端大行動全國動員大會。

  壹串通認為,只有儀式感,才能吹響沖鋒號!壹串通全程策劃此次動員大會,并發表專題演講。

  【壹串通好太太項目總監湯飛對品牌戰略進行宣貫】

  終端真偉大,這是任正非的名言。營銷既需要技巧,也需要下 " 笨 " 功夫,需要做很多干臟活、累活 ! 渠道終端的運作,就是這樣的累活,是個耗費精力的苦活——費人、費時、費力的工作,但是當企業把這個別人不愿意干的做好了、做透了,就會形成強大的優勢,具有強大的競爭力。無疑,好太太是這樣的公司。

后記

  策劃公司的成功,本質上是客戶成就的!壹串通有幸見證與推動好太太“3520”戰略的實施落地,從中也感受好太太18年來非凡的洞見力和決斷力。目前,好太太的五星終端大行動在全國市場如火如荼的進行, 壹串通將矢志不渝的踐行“追求客戶成功,成就自我價值”的核心價值觀,助力好太太實現品牌和銷量的雙豐收。

  本文來源于壹串通品牌營銷策劃機構,轉載請注明://www.vvoaq.icu/Case/post/1012.html,如需了解更多品牌策劃的案例可關注我們官網的更新!


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