使命召唤ol下载 www.vvoaq.icu 誠一,打造南中國水產領域科技產業化標桿

  從誠一鮮鯇到誠一水產,壹串通不斷協助誠一在激烈的競爭中保持競爭優勢,幫助其成功實現戰略突圍。未來,壹串通還將攜手誠一不斷探索農業企業產業化、品牌化發展,進一步深化及夯實品牌戰略關鍵點落地,將誠一打造成中國水產領域產業化科技標桿。

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公司名稱 廣州市誠一水產科技有限公司

行業分類 農產品行業

合作模式 品牌全案策劃服務


閱讀目錄
01

前言

02

一、誠一集團企業戰略重塑

03

二、誠一鮮鯇、誠一水產兩大品牌戰略打造

策劃成效
  • 從誠一鮮鯇到誠一水產,壹串通不斷協助誠一在激烈的競爭中保持競爭優勢,幫助其成功實現戰略突圍
  • 在完成企業戰略重塑、兩大品牌戰略定位、創作話語及符號、打造超級會議等第一階段的任務之后,未來,壹串通還將攜手誠一不斷探索農業企業產業化、品牌化發展,進一步深化及夯實品牌戰略關鍵點落地,將誠一打造成中國水產領域產業化科技標桿。

前言

  誠一有夢,一夢十六年。作為持續創領中國膨化飼料技術的廣州誠一水產科技有限公司的創始人,陽會軍博士扎根南沙16年。知識分子出身的他,始終對腳下的大地、水和生命充滿虔誠,一直致力于品牌魚以及淡水魚膨化飼料技術的推廣和普及。過去的16年,誠一在陽博士的帶領下,儼然已成為南中國水產領域科技創新標桿。而在新時代農業產業化背景下,下一個16年,誠一又將如何繼續引領水產養殖行業產業化、品牌化以及科技化發展?

  2017年以來,壹串通作為誠一的品牌戰略合作伙伴,圍繞上述問題,主要干了兩件事:

  一是重塑企業戰略,協助誠一將原先的兩條腿走路(誠一鮮鯇與誠一水產兩大業務)變成三個輪子跑步(誠一鮮鯇、誠一水產、誠一漁機),形成三大品牌協同發展,構建完整水產養殖生態體系。

  二是誠一鮮鯇、誠一水產品牌戰略打造:

 ?、儷弦幌述櫧放普鉸裕呵牢弧蚌橛懔煜收摺?,創作了“咸淡水天然養殖,就是鮮”的超級話語,推動品牌全面媒體化工程,打造超級品牌發布會,助力誠一鮮鯇以中國第一個鯇魚品牌之姿高位起航。

 ?、誄弦凰放普鉸裕喊暈弧芭蚧橇霞際蹩湊哂肓斕頰摺?,圍繞“預混料選誠一,主流廠家都在選”的超級話語,構建核心品類的話語體系,依托于中山大學的平臺,打造行業頂級科技創新大會,構建品類權威,持續深化品牌資產。

一、誠一集團企業戰略重塑

 ?。?/strong>一)抓住農業行業發展底層邏輯,打造水產養殖生態體系

  農業最終的發展方向還是產業化和集群化,因而構建完整的生態體系,轉向集團化發展,才是農業企業的歸宿。而誠一經過16年的發展,在這兩個層面有了長足進展,早已形成了針對大規模養殖一套完整的從技術到設備管理體系,逐漸破解行業規?;襯煙?。

 ?。ǘ┝鉸智涑扇萜肭?,跑通跑順整個運營體系

  為了推動誠一產業化發展,壹串通協助誠一將原先的品牌魚(誠一鮮鯇)與添加劑預混料(誠一水產)兩個業務板塊進行整合整,通過輸出整套的漁業設施器械以及養殖技術,獨立成立一個智能化養殖業務板塊——誠一漁機,明晰了誠一戰略發展思路,形成三大品牌相互協同、互為依托的產業生態布局。


誠一集團企業戰略重塑

二、誠一鮮鯇、誠一水產兩大品牌戰略打造

(一)誠一鮮鯇:打造中國第一個鯇魚品牌,每天有十萬人在吃

  壹串通為誠一鮮鯇整體服務以下內容:

 ?、偕鍆諂笠底試促鞲?,提出鮮鯇領先者戰略

 ?、詿醋饜鬧欠?,降低認知成本

 ?、廴婷教寤こ?,連接一切能連接的媒介

 ?、芤懷〕斗⒉薊?,三大權威動作,構建品類權威

 ?、葑齟籩斬?,打造品牌魚專賣店

  1. 深挖企業資源稟賦,提出鮮鯇領先者戰略

  老百姓對于一條魚最關心的是什么?這是我們思考的原點。

  (1)回歸到品牌魚的食品屬性,好吃才是本質問題

  我們發現老百姓吃魚的本質需求還是好吃,在安全的基礎上,好吃才是消費者掏錢的原因。

  (2)什么樣的的魚才是好吃的呢?如何表達更美味的鯇魚?

  調查中我們發現,鮮味、無泥腥味、肉質緊實,做出的魚鮮嫩爽口,魚湯清甜等等都是被消費者認可的好吃的魚。不難發現,“新鮮”的口感才是消費者所追求的美味魚。

  (3)重新發現企業最具價值的稟賦,讓企業重新成就自我

  北緯22度亞熱帶養殖場、華南最大的6800畝養殖基地以及2‰-5‰鹽度的咸淡水的特殊養殖環境等一系列因素,造就了誠一鯇魚口感天然鮮美。農業部頒發的農業部水產健康養殖示范場、廣東省無公害水產品生產基地就是誠一鮮鯇健康鮮美的最好證明。

誠一6800畝咸淡水天然養殖基地

誠一水產6800畝養殖基地及企業核心優勢icon

  (4)誠一鮮鯇,鯇魚領鮮者

  消費者對“新鮮”魚的追求以及誠一鯇魚“鮮美”特性雙重要素,讓壹串通另辟蹊徑,開創“鮮鯇”品類,霸占“鮮鯇”第一認知,“誠一鮮鯇,鯇魚領鮮者”橫空出世。

  (5)深入挖掘符合企業稟賦的賣點,打造感動人心的超級話語

  “咸淡水天然養殖,就是鮮”,通過口語化的表達,充分凸顯了誠一鮮鯇的特色——“新鮮”,同時也給出了消費者誠一鮮鯇為什么“鮮”的理由。

  2. 創作心智符號,降低認知成本

  (1)以降低識別成本為第一目的,而非單純就設計談設計

消費者心智是一個很簡單的東西,它容易接受簡單、直接的信息。特別是農產品,消費對象是普通老百姓,設計就必須讓老百姓看得懂,易接受。

  (2)開發戰略色彩,使用符合誠一鮮鯇的綠色

  可口可樂的紅色,百事可樂的藍色,這些百年大品牌都對顏色及符號進行搶占。而針對誠一鮮鯇的天然健康、鮮美等品牌要素,綠色無疑是最佳選擇。

  (3)我是誠一鮮鯇,我為自己代言

  以誠一鮮鯇本身作為產品代言人,直接展露出誠一鮮鯇的新鮮活力,體型優美,讓老百姓一看充滿著購買的欲望。

誠一鮮鯇品牌主視覺

  3. 全面媒體化工程,連接一切能連接的媒介

  (1)啟動全媒體工程,將養殖基地變成品牌核心認知陣地

  打造6800畝基地自媒體系統,連接一切能和客戶甚至員工產生聯系的媒介,從基地入口到每一輛運料機全部媒體化,構成誠一鮮鯇品牌認知核心陣地。

誠一鮮鯇魚料機全面媒體化

  (2)打造水產行業第一品牌形象展廳,形成超級流量中心

  認知是所有品牌的起點,農業品牌化的核心是建立企業的流量中心。誠一鮮鯇品牌展廳作為誠一鮮鯇重要的媒體化工程,通過高科技智能化的展示和天然的6800畝養殖基地形成強烈對比,為誠一帶來巨大的社會影響力和認知推動力。

誠一鮮鯇品牌形象展廳

  (3)一個終端就是一塊廣告牌,品牌專賣店就是誠一鮮鯇最大的自媒體

  店外集中抓導視,活動+廣告立牌對顧客實現有效攔截。店內做好統一店面形象設計,強化綠色品牌色彩。一個水箱、一個圍裙、一個手提袋等,都是誠一鮮鯇的傳播媒體,優化品牌體驗。

誠一鮮鯇終端

  4. 一場超級發布會,三大權威動作,構建品類權威

  (1)只有儀式感才能吹響沖鋒號

  對于第一品牌而言,每一個動作都必須體現第一品牌的風范。2018年1月,壹串通主導策劃的誠一鮮鯇品牌戰略發布會暨《中國鯇魚發展白皮書》發布儀式,就是吹響鮮鯇第一品牌的沖鋒號。

  (2)三大權威動作,快速構建誠一鮮鯇品類權威

  誠一鮮鯇通過發布《中國鯇魚白皮書》、舉辦粵港澳大灣區水產發展論壇以及發布《中國水產行業廣州宣言》快速構建品類權威,為中國第一個鮮鯇品牌構建起品類權威。

  動作一:發布中國鯇魚養殖白皮書,建立鯇魚行業養殖標準,成為規則制定者,在混亂的競爭當中率先建立起品類權威

誠一發布中國鯇魚發展白皮書

  動作二:舉辦粵港澳大灣區水產發展論壇,以行業帶頭人、領先者的身份,尋求目前水產飼料領域困境破局之法


粵港澳大灣區現代水產行業發展論壇高峰對話

  動作三:發布中國水產行業廣州宣言,站在行業的高度,高位發聲,以推動行業朝著產業化、品牌化、科技化及現代化發展


中國水產行業廣州宣言為行業發聲

  5. 做大終端,打造品牌魚專賣店

  打造流通端專賣店,開辟新的戰略增長點

  誠一鮮鯇以“合作開店+誠一直營”模式和流通經銷商達成合作,在水產批發市場開設品牌魚專賣店,快速做大流通渠道體量。在廣州開設的幾家品牌專賣店,每天門庭若市,生意火爆。

誠一鮮鯇專賣店

  (二)誠一水產:打造品類權威,中小型飼料企業也能實現大跨越

  壹串通為誠一水產整體服務以下內容:

  1.說出第一,霸位膨化飼料技術開創者與領導者

  2.以超級話語為核心,打造品牌話語體系

  3.創作心智符號,一眼直抵人心

  4.打造超級發布會,構建品類權威

  1. 說出第一,霸位膨化飼料技術開創者與領導者

  (1)審視企業自我資源稟賦,聚焦膨化飼料品類價值

  掌握膨化飼料核心技術成為中小膨化預混料企業對抗大企業提供重要的戰略支撐,而誠一16多年來在膨化飼料配方技術積累,恰恰使其在技術上具有領先優勢。

  (2)霸位第一,持續引領膨化飼料技術

  壹串通放大誠一水產在膨化飼料領域的領先優勢,將其定位為“膨化飼料技術開創者和領導者”,強化行業地位第一,構建品類權威,霸占客戶心智認知。并對對他競爭對手進行重新定位,將其推到膨化飼料技術跟隨者的地位。

  2. 以超級話語為核心,打造品牌話語體系

  (1)簡化采購客戶的選擇過程,打造信任證明

2B客戶采購決策長,“預混料選誠一,主流廠家都在用”,直截了當告訴養殖戶“預混料選誠一”,簡化采購客戶的選擇過程。利用跟風從眾心理降低養殖戶決策風險,“主流廠家都在用”,快速構建起消費者信任。

誠一水產主視覺畫面

  (2)規劃產品結構圖,構建品類話語體系

  制訂了產品傳播的優先級,確立了以草魚預混料、黃顙魚預混料、加州鱸預混料等強勢品類為拳頭品類,形成光環效應,帶動相關品類的發展

  三大核心品類話語體系:

  ●草魚預混料選誠一,銷量是第2名至第3名的總和
  ●黃顙魚預混料選誠一,10家主流廠家7家選用
  ●加州鱸預混料選誠一,掌握加州鱸低魚粉核心技術


  (3)系統梳理,多維度構建品牌賣點體系

  ●時間維度:專注膨化飼料技術16年
  ●服務維度:膨化飼料配方技術360°全程服務
  ●研發維度:產學研聯盟合作中大誠一研究院
  ●基地維度:自有全國最大草魚養殖基地6800畝
  ●市場維度:草魚、黃顙魚預混料銷量遙遙領先

  3. 創作心智符號,一眼直抵人心

  使用心智符號,讓新形象瞬間成為老朋友

  魚作為人人都熟知的符號,和誠一水產品牌基因深度契合,再經過扁平化處理,由繁到簡,線條簡約,易懂易記,一下子完成了誠一水產品牌的識別、記憶以及價值傳達,幫助誠一水產迅速建立起品牌偏好。

  4. 打造超級大會,構建品類權威

  (1)持續深化品牌資產,超級大會就是超級營銷

  從第一屆到第九屆,誠一聯合中山大學,持續舉辦水產飼料技術研討大會,不斷貫徹夯實“膨化飼料技術開創者與領導者”戰略,而2018年12月,壹串通主導策劃的第九屆中山大學水產飼料技術創新大會暨誠一膨化飼料3.0技術發布會,無疑再次鞏固了誠一權威專家形象,深化品牌資產。

  (2)從“技術研討會”到“技術創新大會”,一詞之差,彰顯行業地位

在主題上,壹串通建議從過往的“技術研討會”升級為“技術創新大會”,雖是一詞之改,但立馬將其背后之于水產飼料行業的意義提高到一個新的高度,彰顯行業地位。

會議現場主視覺

  (3)三大動作引領行業發展,助力誠一夯實領導者地位

  作為膨化飼料技術開創者及領導者,誠一水產通過發布《誠一膨化飼料3.0技術》、《誠一水產科技創新計劃》以及舉辦中國水產飼料40年技術創新論壇,持續打造品類權威。

  動作一:發布誠一膨化飼料3.0技術,持續引領水產膨化飼料行業技術迭代

誠一膨化飼料3.0技術發布儀式

  動作二:發起誠一水產科技創新計劃倡議,將其發展成為高校技術孵化器、企業技術創新高地、水產人才培育搖籃、科研成果轉化基地,努力破解行業技術創新難題


“誠一水產科技創新計劃”揭幕儀式

  動作三:舉辦中國水產飼料40年技術創新論壇,高峰論道,以行業領導者身份,不斷為水產飼料發展出謀劃策

共話中國水產飼料40年技術創新論壇

  從誠一鮮鯇到誠一水產,壹串通不斷協助誠一在激烈的競爭中保持競爭優勢,幫助其成功實現戰略突圍。
  在完成企業戰略重塑、兩大品牌戰略定位、創作話語及符號、打造超級會議等第一階段的任務之后,未來,壹串通還將攜手誠一不斷探索農業企業產業化、品牌化發展,進一步深化及夯實品牌戰略關鍵點落地,將誠一打造成中國水產領域產業化科技標桿。

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