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使命召唤ol下载 www.vvoaq.icu 如何占山為王,創建品牌

使命召唤ol下载      2017-12-19

  編者按:如何占山為王,創建第一品牌內容分享來源于壹串通第一營銷戰略理論,第一營銷戰略原理是壹串通董事長——李錦魁先生二十五年以來潛行品牌營銷行業總結出來的理論,該理論已助力20余品牌成功上市,40多個品牌成為行業領袖,300余個品牌信賴與選擇。何為第一性營銷戰略?用一句話總結即是:讓品牌成為用戶的第一選擇。經錄音整理,以下為分享內容精簡版,更多精彩可關注壹串通。

壹串通董事長李錦魁先生簡介

  大家好,我是李錦魁,今天非??暮痛蠹曳窒?a href="//www.vvoaq.icu" target="_blank">第一營銷戰略理論。

  我們大家都知道時代在變,市場環境正在發生日新月異的變化。

  在大競爭環境時代,每一個行業都有上百、上千企業和品牌,導致消費者陷入難以選擇的困惑;在信息大爆炸時代,中國步入千萬級媒體時代,信息呈現指數式增長,消費者每天被海量信息包圍;在產品同質化時代,行業產品同質化嚴重,很難從產品賣點上,進行差異化區隔,營銷創新才是王道。
  我們有很多過剩的同類公司,雇用同類的人,他們有著類似的,教育背景,就業于類似的工作崗位,提出類似的想法,生產類似的產品,這些產品有類似的價格和類似的質量。

  在面臨著環境大競爭+信息大爆炸+產品同質化的市場環境,成千上萬的品牌在“騷擾”著用戶,給用戶帶來巨大的選擇困惑。

  一、用第一性原理思維去思考,解決問題就是解決本質與根源

  壹觀點:要用第一性原理思考問題,而不是類比思維。
  2300年前古希臘哲學家亞里士多德:在每個系統探索中存在第一性原理。第一性原理是基本命題和假設,不能被省略和刪除,不能被違反。從量子學的角度分析,第一性原理是從頭計算,不需要任何參數,只需要一些基本的物理常量,就可以計算出來分子結構和物理的性質,這樣的理論很接近于反映宇宙本質原理,就稱第一性原理。在道家思想里面道生一,一生二,二生三,三生萬物;其中的一也是指第一性原理。

  任何事情都有第一原則,抓住了,一切迎刃而解。問對問題,隨后一切釋然。找出產品內含的“根”技術,然后做優化設計。這也是第一性原理的核心關鍵所在。

  二、站在用戶思維去思考,以用戶選擇為中心

  壹觀點:用戶只有1個選擇,選擇是你,別人就沒有機會。

  人類的心理習慣,第1認知,就像初戀,初戀永遠在心里有特殊的地位。人類的生理習慣,人腦無法容納7個單位以上事物。第1品牌的銷量是第2品牌的2倍,第1品牌才是企業的資產。

  用戶的選擇才是決定企業成功的最關鍵因素,而用戶選擇的程度也決定了企業賺錢的程度,和企業發展的思路。有統計數據顯示,一家企業若保住5%的穩定用戶,那該企業的利潤至少會增加25%。因此,企業的落腳點也應在于使用戶最終選擇,只有掌握了“用戶選擇”這個原動力,企業才能得到長足的發展。而且,用戶選擇也能使企業獲得更高的長期贏利能力。

  站在用戶思維去思考,所謂的用戶思維,就是在價值鏈各個環節都要“以用戶選擇為中心”。

  有人說“以用戶為中心”不是剛剛冒出來的概念,這是實話,很多傳統品牌廠商都在叫嚷著“以用戶為中心”、“以客戶為中心”,或者“以消費者為中心”,但是,我們當前所處的時代是互聯網時代,信息的傳播方式產生了非常大的變化,舉例來說,以前沒有網絡的時候,如果一個用戶對參加的產品和服務不滿意,常態的反應是自認倒霉算了,下次再也不買這家的產品和服務,頂多是向周圍的朋友抱怨,提醒他們一定不要去買。這種用戶的意見只能在小范圍內傳播,對廠家的影響不大,所以不少廠家利用這種信息不對稱來算計用戶,最大限度地從用戶身上竭澤而漁,即使出現了用戶投訴,也是能捂則捂,而不是積極改進自身的問題。所謂“買的不如賣的精”,就是在傳統的營銷環境中賣方處于強勢地位時用戶的處境。

  只有站在用戶思維去思考,才能親身體會與理解用戶。我們都知道,在心里上,用戶只選擇記得住的第一;在生理上,用戶只選擇想得到的第一;社會上,用戶只選擇看得到的第一。只有成為用戶的第一選擇,才能真正成為品類的第一。

  、選擇來自心智模式,來自心智認知

  壹觀點:品牌定位戰略就是在用戶心智占有一定位置,否則用戶怎么選擇你。

  根據統計而知爬行腦更喜歡視覺的信息,人類80%信息來自視覺。眼睛決策還是思考決策?心智模式在決策,大腦執行。

  我們都知道人類特別不喜歡用腦思考,當你朋友出去吃飯的時候,別人問吃什么?你多數都會回答說隨便,很明顯,我們都不愛思考與拒絕選擇。而最終決定吃什么,往往是用心智模式在決策,大腦只是執行,心智是由認知模型決定的。

  品牌定位戰略就是在用戶心智占有一定位置,否則用戶怎么選擇你。選擇來自心智模式,來自心智認知。

  四、怎么成為第一品牌?心智定位認知第一

  壹觀點:認知大于事實

  在壹串通品牌定位的三招六式的作業方式下,幫助企業們通過品牌定位占領用戶的心智,占山為王,打造第一和成為用戶選擇的第一。從本質來說,品牌定位戰略就是在用戶心智占有一定位置,否則用戶怎么選擇你。

  壹串通定位三招六式

  第一營銷即調動用戶已有認知(洞察)+在用戶頭腦里精準定位(策略定位)+創意出己有認知關聯的符號和品像(超級創意)+說用戶內心想說的那句話(傳播)+找出對用戶最影響的關鍵點落地(互動),達到用戶對品牌第1認知!

  洞察:發現第“1”

  每個企業所做的產品或服務都存在第1的基因,洞察第1。在用戶為王的時代里,整個洞察過程必須以用戶為核心,從用戶的角度看待企業、競品和產品之間的關系,進而發現品牌基因,形成品牌核心。

  壹串通洞察調研的方法:“用腳走、用嘴問、用手記、用腦想”;洞察的過程,可以分為三個環節:信息收集——分析第1基因,判斷第1——得出第1結論。

  策略定位:確定第“1”

  通過洞察找到第“1”的基因后,那么,企業就要確定第“1”??贍苡腥嘶崴?,我的企業無論哪個方面都排不上第一,怎么去發掘呢?其實企業在發掘第一因素的過程中,有時可以換個角度思考,往往就能柳暗花明。

  企業可從以下角度發掘自身的第一因素;產能第一、銷量第一、時間第一、獎項第一、理念第一、耐用第一、安全第一、迅速第一、價格第一、設計第一、價值第一、尊貴第一、方便第一、服務第一、研發第一......

  “第1法則”也是迄今為止最有效的提升知名度的方法。因為“第1”超越了其它所有的品牌,最容易被用戶記住,也會得到得到人們最多的關注和喜愛,而且更容易引起媒體的關注。

  超級創意:第“1”記憶符號

  在消費者大腦里沒有真像,只有認知!

  看到紅罐,大家首想到的王老吉,紅罐=王老吉
  提起孝敬爸媽,首想到的是送禮,送禮=腦白金

  提起老干媽,大家首想到的并非“慈母手中線”的媽媽,老干媽=辣椒醬

  這些品牌符號在消費者的心中已經烙下深刻的印記。通過某個符號、某個創意或某種產品能讓消費者聯想到的品牌,便是消費者對于品牌的記憶部分,這也是超級創意的強大作用所在。

  傳播:把第“1”廣而告之

  廣告只是品牌傳播的一部分,而傳播則只是品牌營銷的一部分。在策略以及創意都塵埃落定后,那么傳播就是要把自己的第“1”廣而告之,整合所有的傳播工具,統一口徑,用“一個聲音說話”。

  這時,我們要做好的就是:說用戶內心想說的那句話。

  互動:認知第“1”

  在關鍵點落地的部分,就是要落實好認知的第“1”。而用戶的認知過程中,“喜歡”是至關重要的。實際上,“喜歡”比“好”更重要。用戶只有1個選擇,就是“喜歡”的選擇,你買小米是沒有理由的,就是喜歡,沒有別的道理,淺溝通,沒有那么多深層的東西。我們都知道“怕上火喝王老吉”,王老吉真的能去火嗎?就是用戶喜歡。

  品牌就是不斷被強化的第一概念的認知。品牌第一代表了品質,代表了多數是對的。另外,一旦某一品牌進入人們心智占據一個位置,就很難再有另外一個一模一樣的品牌占據同一個位置,后來者要另外選擇一個位置才能立足。

  所以,找出對用戶最影響的關鍵點落地,認知第“1”遠遠比事實第“1”重要得多。

  還有幾個值得關注的方向:符號第一的時代、移動第一的時代、智能第一的時代、顏值第一的時代、偶像第一的時代、熱點第一的時代......在這些衍生詞里面可以參考企業的營銷方向,去接近用戶,讓你的品牌成為用戶選擇的第一。

  “產品顏值尤為重要”,顏值第一的時代
  【壹串通客戶】好太太&劉濤,偶像第一的時代
  【壹串通客戶】大王椰G20熱點,熱點第一的時代
  以及更多......

  【后記】在現實中,我們會發現往往很多有實力的企業比不過實力差的企業,主要根源是這類型的企業并沒有占領用戶認知的第一。而,認知第1比事實第1更重要,企業如果做不到用戶認知的第1就意外著失去了被選擇的機會,所以,要么第1,要么成為第1。心智定位,認知第一!這是企業品牌營銷戰略必然選擇,也是我們第一營銷戰略理論的關鍵點。

  今天分享到此,感謝各位聆聽,也感謝各位關注壹串通!

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