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使命召唤ol下载 www.vvoaq.icu 設計的本質是溝通

使命召唤ol下载      2018-08-01

眾所周知,設計是一門綜合性極強的學科,它涉及到社會、文化、經濟、市場、科技等諸多方面的因素,其審美標準也隨著這諸多因素的變化而改變。在二三十年前,設計是創意,廣告也是可能創意,大創意、大畫面感,它的目的是與消費者溝通,再觀現在,那時候消費者能理解、溝通得了的設計創意,現在溝通不了,為什么呢?因為時代發生了改變!

環境大競爭,信息大爆炸以及產品同質化的時代,消費者的溝通環境,信息環境都發生了翻天覆地的變化。企業要基業長青,品牌戰略也要與時俱進,隨之而至,設計也發生了變化。

基于壹串通定位與設計研究院多年潛心的研究,可以把設計定義為一種創造的行為,一種解決問題的過程,它的本質是溝通;有效的設計就是降低消費者選擇的成本與困惑。

打通定位與設計任督二脈,讓設計成為戰略的一部分

定位與設計是密不可分的,所有的設計創意都是為了降低銷售成本而產生。

從戰略的角度出發,聚焦定位與設計關系的研究,用“第一性原理”和“品牌第一認知”的理論為依據,思考設計的本質、用設計表達戰略、用設計發展戰略,以品牌定位+品牌形象+產品設計為抓手;最終輸出品牌的美好感覺,降低用戶的選擇成本。

在這過程中,創意要警防為創意而創意,要明確創意的目的只有一個:建立品牌認知,促進產品銷售。

新消費時代全新的溝通方式——淺溝通

“由于信息、產品和品牌的過剩,消費者缺少時間和耐心,淺溝通成為后工業時代品牌營銷最有效的溝通方式。


 淺溝通創意五要素

‘特勞特定位’所帶來的‘腦殘式定位’就是一種淺溝通,如怕上火喝王老吉,送禮就送腦白金,就是一種腦殘式溝通,這種溝通方式更適合存量較大的大眾品牌。依賴巨額的廣告投入,解決不了更多企業的溝通問題,也不適合一些個性化和高端化的品牌調性。事實上,特勞特忽視了淺溝通的另外一種重要方式:‘不依賴文字的溝通方式——感覺溝通’。從感官、產品、和價格的體驗上升到一種美好感覺的溝通方式,我把它叫做全美學營銷?!?br />
全美學溝通體系

產品帶來的美好感覺>產品本身

“品牌是一種溝通方式,是企業產品與消費者之間特有的溝通語言,沒有品牌的企業就是聾子和啞巴,就失去了市場的話語權?!?br />
全美學營銷其中一個重要的觀點就是,消費者買的不是產品本身,而是產品背后帶來的美好感覺。從大的層面上來說,LV賣尊貴,蘋果賣品位,格力賣品質,美的賣性價比,雙十一賣占了便宜的美好感覺,這種觀念和思維幫助企業明白消費者選擇產品的真正理由是什么,消費者到底需要什么樣的美好感覺,而企業和品牌又應該給消費者傳達和建立什么樣的美好感覺。對應不同的市場渠道、價格與溝通方式,是對特勞特定位的補充,也是有別于特勞特的定位和溝通的方法。

全美學營銷和傳統營銷的區別:特勞特品牌營銷的基礎是消費者的選擇是決定品牌是否成功的關鍵因素,而消費者的選擇除了第一還是第一,所以特勞特認為建立品牌的路徑只有三條,要么成為行業第一(霸位),要么成為品類第一(搶位),要么站在第一品牌的對立面(靠位)。全美學營銷不否定特勞特的營銷觀念,但對其做了補充升級:消費者記得住第一但并不一定選擇第一,就像我們知道第一高峰是珠穆朗瑪峰,但不一定去攀登它。消費者因為喜愛、偏愛而選擇。品牌消費背后的美好感覺才是消費者選擇品牌的動機。

結語:品牌,是消費頭腦中的感覺和印象。結合淺溝通創意五要素,品牌定位就是“美好感覺”的定位,美好的感覺是品牌真正的核心價值。對于品牌管理的核心實質就是對“品牌美好感覺的”的管理,也是對不同層次美好的管理。結合實際,通過創意設計傳遞給用戶不同層次的美好,加快用戶的決策過程。

標簽:品牌策劃 楊崇俊 美學營銷  

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