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使命召唤ol下载 www.vvoaq.icu [深度]洗牌前夜 壹串通首度揭秘廚電品牌9大增長邏輯(下)

使命召唤ol下载      2018-10-24

上期推文我們揭秘廚電品牌9大增長邏輯之前面6大增長邏輯點,這期我們還繼續揭秘:


增長邏輯七:渠道下沉、人群下沉,服務80%市場的80%人口


不同于一二級市場的增長乏力,眼下的三四級市場仍處于發展的快車道,不論是家庭普及率的層面,還是消費升級換代的角度,都具備著巨大的挖掘潛力。

正是基于此,當一二級市場的廚電品牌格局漸穩、需求日趨飽和,爭奪增量空間更大、發展機會更多的三四級市場,是廚電行業內早已打響的渠道攻堅戰。

事實上,無論是廚電品牌還是平臺渠道商都在瞄準三四級市場的“這塊蛋糕”。核心是提前布局,與對手拉開時間差。渠道資源有限,講求速度和質量、寬度和深度。

以美的廚電為例,為了進一步加大“渠道下沉”計劃,美的廚電將采取責任到縣級單元的“縣長”負責制,精細化深耕縣域級市場。

而迅達廚電則早在2016年下半年在湖南省啟動“千鄉萬鎮計劃”;于2017年下半年在全國戰略版圖加速擴張中,啟動“千城萬店計劃”,成為拉動迅達廚電持續增長的堅實后盾。

事實上,廚電領先品牌在三四級市場的開疆辟土過程中其高端的品牌地位,具有“水土不服”的天然屬性。

這也是三四級市場廚電品牌高度分散的真正原因,也是老板電器、華帝在三四級市場推第二品牌的本質。

基于目前嚴峻的房地產下行形勢,壹串通在這里提出這樣一個設問期待一塊來共同探討:

未來幾年,一旦廚電領先品牌“動真格”通過價格下拉搶占三四級市場的下沉人群時,三四線品牌應如何應對呢? 

平臺渠道上,以蘇寧、京東為代表亦是如此:蘇寧2018年計劃開業3000家縣鎮店,以零售云和直營店為代表;京東家電2018年計劃門店提升至1.5萬家,銷售額比2017年提高5倍,覆蓋全100%的縣城。

增長邏輯八:將服務上升至企業戰略,推動服務“品牌化”和“增值化”建設

未來的市場競爭不僅是產品的競爭,更是企業服務的競爭。廚電行業半成品的家居和家電雙重屬性,決定了服務構成廚電品牌產品形態的重要組成部分,服務也是產品的一部分。

壹串通常常跟客戶灌輸關于“什么是品牌”這樣一個課題。產品是品牌、終端是品牌、導購是品牌,服務也是品牌,消費者的每一個接觸點倘若能夠建立認知都可列入品牌的一部分。

基于此,服務也是一種戰略,服務也是一種品牌,服務也是一種增值。

比如煙機服務,現在的廚房有非常多的痛點,比如清洗問題,很多廚電品牌針對老顧客進行有償或是無償服務,或是推其它關聯配件產品,讓服務進行增值。

對于廚電品牌而言,服務品牌化是提升品牌高端化的重要支撐;服務增值化是未來盈利的重要增長點。

增長邏輯九:搶占時間窗口,加大品牌投入,成為品類代名詞,成為消費者首選,進而獲得整合紅利和溢價

如何理解品牌?先有品類,再有品牌,品牌是品類或特性的代表。

技術優勢,規模優勢,商業模式的差異化優勢等不是真正的壁壘,這些往往只能為你創造一個時間窗口。

品牌必須深植用戶心智當中,成為某一品類的代名詞,就有機會建立起較深的護城河,而這條河存在于消費者的心智中,消費者的心智很難改變,而且容量有限,喜歡第一,所以第一往往拿到市場70%的利潤。如果不能數一數二,往往就利潤稀薄甚至陷入虧損的困境。 

這也是近三年來,無論是一二線還是三四線廚電品牌紛紛加大品牌投入的邏輯,通過搶占時間窗口,成為品類代名詞,成為消費者首選,進而在行業整合關鍵期,收獲紅利和溢價。

大企業在增長,小企業在淘汰。因此,爬上中等規模是企業生存的船票,未來的10年,將是中小型企業集中消失的時間。

本質而言,新形勢帶來行業新舊增長動能的切換,會倒逼企業的轉型升級,也會加速行業的整合。而來自行業轉型升級、發展的不確定性,對任何品牌而言,首要的是擁抱變化、做好應對。

壹串通甚而判斷:倘若說,未來的消費增長主體,在體量龐大的三四級、甚至四五級市場,得三四線城市者得天下,一定時日也將對整個廚電格局進行重塑。

標簽:營銷策劃 品牌策劃 湯飛  

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