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使命召唤ol下载 www.vvoaq.icu 互聯化時代品牌營銷之路

使命召唤ol下载      2019-02-14

  今天我們處在從工業化時代向互聯化過度的時代,這個時代的產生讓我們習以為常的生活方式及經營思想都發生顛覆性變化,這種顛覆性變化讓很多成功企業家很焦慮、很迷茫,他們迷茫和焦慮理由很簡單,多年成功經營法寶(成本領先、渠道為王、央視明星)失靈啦,讓他們一下子不知如何面對現在和未來。

  工業化產生的商品流通邏輯,它的本質是規?;?,規?;?、規?;姆窒?、規?;撓?,然后再產生品牌共識。因此,企業只要集中化媒體傳播,就可以快速占領市場,贏得利潤,贏得企業高速成長,俗話說“廣告一響黃金萬兩”。他們營銷經營目的就是“記憶+搜索”,你企業只要解決企業品牌:“你是誰、有何不同、何以見得”,并通過大量廣告拉動,快速建立品牌知名度,企業就可以獲得強大的生命力。這時代成功企業家很多如王老吉、腦百金、寶潔等諸多的企業品牌。


  由于移動互聯技術升級、用戶消費升級,工業化時代向互聯化時代過度階段市場上將會呈現兩種主體經營邏輯,一種是產品經營邏輯,另一種是用戶經營邏輯。

  工業化主導時代營銷目的就是 “記憶+搜索”。這是由于工業體系不夠發達、企業制造門檻技術非常高、媒體中心化,信息不對稱,用戶不知道自己到底想要什么,用戶又沒有太多的渠道話語權。所以,消費者只能憑借接受權威媒體廣告洗腦認知來進行搜索方式去采購。因此,這個時代品牌話語權,就是通過強媒體強廣告來占領消費者心智空間。

  而在互聯化時代,媒介環境變化發生很大,從大而廣的媒介變成窄而深的媒介,社交媒體普及,讓用戶可以輕松擁有更的信息渠道,并還有平臺有能力將自己的思想進行充分表達。再加上用戶財富能力已經很強,他們時間越來越寶貴,愿意為時間來付費,他們需要更加個性的產品而否標準化產品,他們需要更多生活體驗空間,更多新零售的品牌如盒馬先生、網易嚴選等新物種。同時你會發現越來越多的購物中心變成休閑購物一體的shopmall,餐飲成為休閑購物中心的主體,并出現越來越的人貨合一的人格化體驗消費場景,而否冷冰冰的購物場所。

  工業化消費品和生活類消費品是構成消費升級兩大核心生活支柱,正因為兩大生活支柱,產生兩種企業經營商業邏輯。但這種商業邏輯在互聯時代也進行相應的定位。


  在互聯化時代,工業化消費品的營銷經營邏輯:“記憶+搜尋”是品牌經營的關鍵,營銷模式從單一渠道業態獨家運營代理轉變多渠道混合制模式;營銷政策刺激渠道壓貨再加上規?;斬舜儐疃撓侄謂黃鴆桓捶?。工業化消費品企業核心工作鎖定“產品創新、營銷服務、數據協同”來為匹配的渠道合作伙伴經營能力賦能,搭建中央集成系統,快速滿足用戶個性化需求,并通過企業集約化效能來贏得企業自身競爭力,而否規?;凸婺;凹啪髡教逑?。

  而在互聯時代的新物種-用戶經營商業邏輯,打破品類界限,通過跟用戶的長期關系來獲益,則是強調用戶的深度服務,與圈養的用戶建立關系和了解,針對這群人提供不同的產品,其經營本質就是推薦產品,為他們創造全新的生活方式,構建“人貨場”之間千人千面。

標簽:營銷策劃 品牌策劃 李勁  

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