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使命召唤ol下载 www.vvoaq.icu 第一營銷戰略三大經營法則

使命召唤ol下载   李勁   2019-08-21

幫助企業家找到他們的初心,讓企業知道為社會解決哪些問題,承擔社會行動責任。這就是壹串通增長戰略研究院李勁從業20多年的品牌戰略咨詢的初心。

做企業就是降低成本提升效率,企業要實現這兩個目的,首先要企業第一曲線增長的要素,其次將其單一增長要素轉換品牌行動標準,并予以貫徹落地執行到位,這樣企業才能實現一家好的企業標準。

這個核心的關鍵詞就是“增長、標準、落地”。

一、增長

      企業本質是增長,其增長單一要素必須要有10倍增長的紅利。因為是戰略就舍九取一,一旦我們的目的“一”不能順勢而為,那么所有的努力都會事半功倍。我們很多的咨詢公司片面理解戰略價值內涵,總認為給企業定戰略就是取舍,就是找價值差異化,戰略就是有別于競爭對手,但他們忽略我們為企業定戰略本質工作就是讓企業獲得更好業績增長。

      因此,壹串通的第一營銷戰略第一條法則就是通過國家宏觀政策紅利、產業發展紅利、競爭對手的經營環境中獲得經營模式紅利來研究企業的單一增長要素是什么?如果這個單一增長要素不夠獲得10倍的增長,那么我們就要為企業進行創新經營要素組合,為企業構建全新的單一增長要素。只要單一增長要素這個要素支點找到,并將其設定戰略定位價值訴求點,才能讓企業獲得全新的生命力。


     

     如壹串通為好太太進行戰略定位時,其策劃團隊通過將傳統晾衣機升級為智能晾衣機,讓企業跟隨智能化成長紅利,讓好太太迅速更換智能賽道。2017年好太太智能晾衣機銷量是第二名的10倍!2017年凈利潤2.06億元,同比增長35.43% ,2017年整體銷量同比增長55%,智能產品銷量增長100%。

                                                                                            二、定標準

      企業是社會的器官,企業因承擔社會問題而存在的,企業解決社會問題越大企業社會價值越高。企業與消費者對話的載體是品牌,品牌是文化和商業文明的融合體。因此,企業推行的品牌一定要有文化母體,這樣品牌才能與消費者形成息息相關,企業的品牌只有找到文化母語的原形,才能實現品牌寄存,才能讓品牌行動起來。


   

 企業品牌行動話語一旦形成,就要形成標準,只有將標準化品牌的內容和形式才能復制,才能讓更多的人熟悉。


     我們很多企業喜新厭舊,經常更換企業的品牌核心價值訴求和色彩,說消費者在變,所以我們要跟著消費者年齡在變,請問可口可樂這個全球品牌的訴求和色彩有沒有變呢。人家是變的溝通方式和溝通內容,而不像我們的企業把根顛覆沒啦,中國最典型的案例是李寧,一個具有中國獨特的情感的品牌,否要更換自己的logo和目標人群,否要追求耐克,否有追求90后的年輕消費者,最終結果是業績大下滑,差一點公司面臨倒逼經營風險。

  、促落地

      三份策劃七分執行,落地是企業經營的關鍵。我們很多企業老板有一個錯誤的理解,認為落地就是要面面俱到,事無巨細,就是讓每個員工百花齊放的執行想法。看上去很美好的想法,最后導致執行效率下,甚至相互沖突。其實落地要學會集中100%力量干5%的事,因為企業的資源是有限的,再者每個企業的核心經營能力側重點不一樣,企業只有抓住關鍵動作的牛鼻子,才能統帥其它經營要素,協同作戰,集中火力,將一件事情做精做透,才能贏得市場經營的話語權。

 

 企業品牌營銷落地要堅持營銷動作固定化,要設定其品牌營銷日歷,這有企業品牌營銷動作固定,并進行重復化運營,才能不斷在消費者形成品牌認知的積累。任何事物只有重復才能形成力量,只有重復才能讓消費者習慣你的存在,就像每天太陽升起和降落,成為我們生活的生物鐘,如果那一天我們看不到太陽出現,我們的生活將會發生新的變化。

     因此,品牌營銷戰略落地,不是要我們整天想新創意,不是要求我們每天做很多的事情,而是要求,我們依據市場需求變化,將固定的品牌營銷動作貫徹執行,讓平凡的營銷動作產生不平凡的力量,讓我們的每年固定的營銷在執行過程得以持續改善,通過持續改善,才能讓我們知道我們的產品還有哪些不足,才能知道我們的團隊在經營和管理上還存在哪些不足,才能讓我們知道我們品牌離我們的使命和愿景有多大的差距,才能讓我們更清楚每天行動的目標,才能讓我們明白做企業就是做匠心,百年企業力量是滴水穿石,就是日日積累而成。


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