使命召唤ol下载 www.vvoaq.icu 余額寶:再一次玩轉“粉絲”經濟

使命召唤ol下载   oishi   2014-06-05

  雷軍把自己的生意經歸納成“七字箴言”:專注、極致、口碑、快。

  當然,“粉絲”構成了這四個詞匯之間的紐帶。利用支付寶,或者是阿里巴巴的粉絲,馬云深得七字箴言的真諦,成功玩轉了余額寶。

  去年6月,余額寶正式上線,從0到2500億元的基金規模,余額寶僅僅用了200多天時間;而從2500億元到4000億元,余額寶只用了大約30天。它就像一個不斷滾動的雪球,究竟能膨脹到多大,誰也說不清楚。

  得粉絲者得天下

  阿清是一個典型的IT男,酒瓶底鏡片、悶騷,每個月拿著不上不下的工資,這點錢讓他在廣州城中村的日子過得還算滋潤。但阿清卻覺得,自己比上大學談戀愛時更窮了,他的錢包經常唱空城計,因為其它的錢都放進了余額寶——而之前他是讓錢躺在工資卡里。

  每天起床,阿清要做兩件事:刷朋友圈、看余額寶收益?!壩嘍畋Φ哪昊找媛式?%,是銀行的14倍,看著收益一天天累積,很過癮?!畢衷諉康椒⑿餃?,阿清總會在工資到帳后的第一時間把錢轉到余額寶上去。

  “現在就希望余額寶推出ATM機,這樣就能徹底拋棄麻煩的銀行卡了?!庇嘍畋锏那衷諳嗟庇詘⑶宓娜考業保悍孔?、伙食費、水電煤氣費、電話費等。每當要用現金時,他需要早早地把余額寶里的錢轉至銀行卡(余額寶轉賬至銀行卡,資金到賬會延時),然后到就近的ATM機上取現——銀行卡現在的功能退化到只是一個取錢的媒介。

  其實像阿清這樣的年輕人構成了“寶粉”的主力軍,如果硬要給余額寶用戶的身份列份清單,我們會發現,從90后屌絲到花甲老股民,從小白領、小藍領到下崗奶爸、全職奶媽,從警察、軍人到民工、學生黨,幾乎囊括了365行。

  懂點金融知識的人其實對余額寶的本質一目了然,它就是一種常見的貨幣基金。支付寶借助國內的一家基金公司——天弘基金,把其旗下的“增利寶”貨幣基金做了下概念包裝,然后降低購買資金門檻、傻瓜化操作程序、基本隨時取現,搖身一變成了余額寶,從而創造了萬人擁躉的局面。這不正是“專注、極致、口碑、快”的真實寫照嗎?

  誰動了銀行的奶酪?

  我們來看看一般理財產品的限制:5萬元資金、另設證券賬戶、收取傭金、T+1贖回機制,以及理財專員高大上的專業詞匯,這無疑將許多人擋在了理財的大門之外,只好乖乖地錢放進活期賬戶,任由銀行賺取利息差。余額寶上線后就不同了,摒棄繁冗,回歸簡單,在銀行構筑的馬其諾防線上狠狠地撕裂了一道口子。

  從6月份上線到突破千億元,“余額寶”只用了5個月的時間。有統計數據顯示,今年10月份,銀行儲戶存款減少8967億元,不少業內人士認為,“余額寶”已經成為活期存款的替代品,存款流失的很大一部分應該是進入了“余額寶”的賬戶。

  曾幾何時,馬云說“如果銀行不改變,我們將改變銀行”時被認為信口雌黃,而如今時間證明了這是誰的時代。銀行開始緊張起來。

  幾大銀行相繼調低資金流向余額寶等產品限額,有的銀行從50萬元直接下調到5000元,還設置了單日或單月的最高轉入限制,不少銀行限制為5萬元。除了限定資金進出余額寶的自由外,多家銀行推出自己旗下基金公司“寶”類產品,希望以此阻止余額寶快速增長。

  但這兩招相對于余額寶似乎只是螳臂當車,一來余額寶定位“屌絲理財神器”,交易的金額本身不大,二來余額寶的收益率和便捷性遠遠大于銀行的理財產品,銀行的“圍剿”被輕易瓦解。

  馬云:即便戰死,也很光榮!

  余額寶和銀行的明爭暗斗,無非是馬云借中國的利率沒有市場化,通過吸納千千萬萬的散錢來進行金融運作,利用利率差搶奪了部分銀行的收益而導致的。

  多少年以來,國內商業銀行的主要收入來源就是存貸款利差收入,余額寶就像一條鯰魚,引發了金融界的鯰魚效應,“銀行們再也別想靠‘壟斷’賺錢了!”

  照目前的形勢看來,余額寶極有可能“夭折”。

  為此,馬云表示,即便有一天余額寶的使命真的終止了,但它已經發揮了很好的作用。余額寶的品牌形象已被大眾所接受,這是整個余額寶品牌策劃最體現品牌營銷中形象建設,也是值得廣大企業所學習的品牌營銷方式。

  但是,誰又能真正預言未來呢?我們且不去做這個無益的猜測,至少余額寶運用粉絲的力量,讓廣大人民群眾看到了理財的大好未來,狠狠地“藐殺”了一把銀行。

  余額寶再度證實了這樣一個結論:和馬云生活在一個時代,真的是件刺激而又幸運的事。

  本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機構

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標簽:營銷戰略  

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