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使命召唤ol下载 www.vvoaq.icu 符號美學營銷是成長型企業制勝利劍

使命召唤ol下载   oishi   2015-11-25

  同樣產品的兩家企業,品牌形象好的比差的,在用戶那里的價值至少有20-30%的差異。也就是客戶愿意為形象好的品牌多付出20-30%的費用。

  人是感情的動物,對事物的認識往往會受到感覺的影響。因此,一個品牌帶給消費者什么樣的感覺,決定了它在消費者心目中的印象和價值。

  因此同樣的產品,采用不同的外形展示,采用不同的包裝方式和銷售方式,所表現出的價值感受是完全不同的。這就是形象的魅力,也就是品牌的價值所在??煽誑衫值鈉放萍壑蹈嘰鍤僖諉瀾?,我相信它的神秘配方并不是不可復制,以目前的技術水平,生產出同可口可樂一樣口味的、常人難以辨識的飲料并不難。難的是可口可樂的品牌形象和所帶給消費者的情感體驗卻是無法復制的,這正是品牌價值所在——獨特的、難以模仿的價值。

  品牌戰略屬于企業經營戰略

  很多企業主認為,品牌建設等于花大錢砸廣告,他覺得自己沒有這個必要去做這個或許一點效果也沒有的高成本工作。這首先是對品牌建設的誤解。品牌建設的本質應是徹底思考企業對社會和消費者的溝通,完善企業理念,并將其融入到企業經營的多個范疇中去。

  品牌管理對于企業而言,也是一種考驗。管理得當,企業蒸蒸日上、一帆風順;管理不當,會問題叢生、漏洞百出,甚至影響到企業的生死存亡。由于目前品牌管理水平的粗糙,企業決策層對于品牌認識的盲區,使得這些年企業品牌的“走麥城”事件層出不窮。1997年的三株口服液,1998年的秦池酒業,它們都曾在中國商界書寫過輝煌的一頁,但又都在頃刻間虧損甚至倒閉。導致失敗的原因有很多,而缺少正確高效的品牌管理是其主因之一。

  中國有句俗話:打江山容易坐江山難。這句話在品牌管理上同樣適用??煽誑衫?、豐田、花旗銀行等,這些世界大品牌為何能在商界屹立幾十年甚至上百年不倒?很大的原因就是它們善于管理和經營自己的品牌。成功地結合企業發展戰略與市場未來預期的品牌營銷策劃,能使企業的發展往往事半功倍,但不合時宜的盲目品牌策劃,也往往會給企業帶來風險。

  正如著裝打扮應符合年齡身份,品牌戰略也需要符合企業現狀。

  成長型企業與成熟型企業應遵循不同的邏輯

  寶潔、聯合利華、通用等成熟型企業,處于企業發展第三階段,是企業發展的黃金時期。進入這一階段,企業的發展明晰、路徑純熟、資本充裕,品牌更成為了企業的核心競爭力,對銷售起著主要的支撐作用。因此,這個時候,企業可以進行大規模多媒體的廣告投放,這就是一般意義上的花大錢砸廣告。

  而市場上更多的企業,屬于成長型企業,尚處于品牌建設階段。在這個階段,企業的發展路向不明確,發展動力不足,甚至品牌構筑尚未起步,更別提品牌競爭力。即便是這幾年成長速度最快的電子商務品牌凡客,盡管廣告投入巨大,品牌定位卻越來越模糊,更由于自身并不存在強勢自創實體品牌而呈現大而不強的狀況。統計顯示,凡客在過去3年虧損了2.5億,今年或虧損達6億元。然而2011年,凡客市場推廣費卻高達近3億元,他們的廣告把整個互聯網“洗了一遍”。據調查,許多受眾選擇凡客的理由是由于“便宜”、“中低端品牌”、“經濟實用”等,而這樣的市場認識,往往伴隨著較高的可復制性與較低的品牌忠誠度。

  因此,筆者認為成長型企業該做的,不是毫無方向地猛砸廣告,片面追求知名度,而是該靜下心來,認真規劃品牌發展路向,把品牌的基礎建設滲入到企業的方方面面去,形成一種企業文化。

  成長型企業的全美學營銷戰略

  成長型企業不要學成熟企業的現在,而要學他們的過去。無論怎么學習微軟的現在,都成不了微軟第二。那個剛退學的窮小子比爾蓋茨最初是怎么做的,才更有模仿價值。

  而在東京的銀座大街上,就有一個與銀座大街共同成長起來的世界品牌——日本最大的化妝品公司資生堂。自建立以來,資生堂便以一種良好的審美意識,運行其高品質、高形象、高服務的品牌營銷戰略。

  “資生堂”公司的名稱,取自《易經》中的“至哉坤元,萬物資生”。它可理解為贊美大自然孕育新生命的恩澤。這一名稱正是資生堂公司形象的反映,是將東方的美學及意識與西方的技術與商業實踐相結合的典例。將先進技術與傳統理念相結合,用西方文化詮釋含蓄的東方文化的資生堂,在不斷的推陳出新中,沖擊著全世界女性的美容觀念和生活方式。

  在日本,資生堂傳遞的廣告語是“一瞬之美,一生之美”。追求唯美的資生堂在點滴之處透露著其對美的獨特詮釋,尤其是對東方美的深刻理解。在資生堂早期的香水作品中,都把日本女性的柔美風姿和迷離情調表現得淋漓盡致,使得產品和品牌的形象獨具韻味。

  1916年,第一代總裁福原信三成立資生堂的設計部門,專責產品包裝和宣傳。自此,他們以富有獨特裝飾藝術風格的字母來設定資生堂這名稱的外貌,并以山茶花作公司標志,再加上富有阿拉伯色彩的花葉闊形來裝飾產品瓶身。資生堂的品牌形象,自此可算有了雛形。雖然,時至今日,山茶花和阿拉伯圖紋已不復存在,資生堂的字體亦曾兩度修改,但現時所見的“Shiseido”字樣,仍與當年的非常相似。

  福原信三先生預見性地認識到設計對企業的重要性,所以當時在企業理念中不僅從“高品質尚品”的功能性視覺出發,還加入了“優美的設計”這樣一種形象的視覺理念。品質和安全性自不待言,但在生產產品時還要考慮到人的視覺、觸覺。這樣的企業理念淋漓盡致地體現了福原先生“一切讓商品代言”的說法,從資生堂創始之初直至今日還鮮活地存在于資生堂的企業文化中。

  資生堂的成功,源于對美學的重視,將美學貫穿于營銷的各個環節。創始階段的資生堂始終堅持運用合理的藝術手法進行產品包裝和設計,使純美、獨特的體驗和產品得到恰當的結合,從而加深消費者對品牌的認知,提高產品的附加值??梢運?,美學營銷,是當年的資生堂,也是今天數以萬計的成長型企業的制勝利劍。

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